每一个商家都明白，自己的产品不可能卖给每一个人，不是每一个人都需要我们的产品，所以做广告首先应该确立自己的目标人群。然后再针对这些目标人群，传播自己产品的核心卖点，进行有针对性的传播。
在信息非常发达的今天，没有广告简直就是等死！这句话可能有点不和谐，但不算夸张，“酒香不怕巷子深”的时代已经不复存在，但如何为自己的产品做低成本高效率的广告，有些商家并不是很明白。广告界有句名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？”说的是由于广告投放不当而造成巨大浪费的问题。好钢用在刀刃上，广告投放如何将钱用在“刀刃”上，使企业的每一分钱都发挥效用呢？了解消费者对各类广告媒介的关注程度、他们对于各类媒介的认识和感受，他们对于各类媒介中各类产品广告的信任程度、各类广告对于他们购买决策的影响程度、消费者对于高昂的明星代言人的看法……如此种种，也许可以帮助我们了解“广告浪费究竟在哪里？”。
一、媒介选择：“只选对的，不选贵的”
企业做
广告，首先要选媒介，众所周知，不同媒介所需要的媒介费用有着巨大差别，
“只选对的，不选贵的”应该是企业选择媒介的不二法则。 尽管从广告投放量和受众接触率等方面来衡量，广告媒介家族中可谓是强弱分明：电视和报纸这两种传统媒体依然强势，吸引着更多消费者的眼球和注意力，也吸引着绝大多数的广告投放。但是，网络、路牌等新兴媒体以及受益于受众细分越来越明确的电台广告的发展速度，已经引起了业界的注意。
零点研究咨询集团一项针对10个城市3212名普通居民的随机入户调查结果表明：如果细分不同产品，强势的大众媒体和新兴的分众媒体，其广告信息对于受众的影响可谓是“尺有所短、寸有所长”。概括起来，大致呈现以下几个特点：
1．对于家电、手机等市场与产品均发展成熟、且产品同质化高、技术含量差异性小的产品，电视广告的优势并不明显。以家电产品为例：电视媒介中的家电产品广告消费者影响率为35%，而报纸和路牌上的家电产品广告消费者影响率亦分别达到了29．2%和20．2%（所谓消费者影响率是指广告所传递的产品信息对于多少消费者的购买行为会产生影响作用）。
2．对于服装、珠宝等外显性强，现场体验对于购买决策有较大影响作用的产品，其广告信息无论在何种媒介上，消费者影响率均较低，并且电视广告影响率还略低于杂志。杂志以其印刷精美、可反复欣赏、可收藏的特点，在传达服装、珠宝等产品信息时具有一定的优势。
哪些人相信广告信息，哪些人不信
任何广告的目的都在于在消费者心目中放进一点信息，以期影响他们日后的购买决策。在“传播—影响—购买”的过程中，消费者对广告的信任程度是广告实现其影响力的基本平台。据专业人士的调查结果表明，总体上看，目前广告公信力状况比较乐观：32．1%的受访者明确表示对于各类广告信息并不相信，其中5．4%者表示“一点都不相信”,分析结果表明：广告已被大多数消费群体所接受。对于广告信息持“一点都不相信”态度的群体主要集中于低收入、低学历的老年群体；对于广告信息持比较信任态度的群体主要集中于中等学历、中等收入的中年群体；而较高学历、较高收入的青年群体，是消费的中坚力量，也是大部分广告希望达到并影响的群体，他们对于广告更多地持“将信将疑”的态度。这部分群体有较多的知识储备、更为广泛的信息来源和较为理性的消费选择，广告信息只是他们消费决策的依据之一。如何打动这部分群体、获得他们的信任并促使他们的购买行为，是所有广告制作者需要考虑的。
在进行广告发布、媒介组合时，要遵守以下几个原则：
● 组合有助于扩大广告的受众总量的原则：任何一种媒介都不可能与企业产品的目标消费群完全重合，没有包含在媒介受众里的那一部分消费群需要借助其他媒介来完成。因此，媒介的组合应该***程度互补，以满足广告发布覆盖***的有效人群——目标消费群（例如：针对不看报纸的部分老年人，广播里的专题节目“评书联播”前的广告会更有效）。
● 媒介组合有助于对广告进行适当的重复：消费者对广告信息产生兴趣、记忆、购买欲望，需要广告有一定的频率来提醒消费者。因为受众对于一则广告在一个媒介上重复刊播的注意力会随时间推移而减少，因此需要多种媒介配合，延长受众对广告的注意时间。
● 媒介组合应该有助于广告信息的互相补充：不同的媒介有着不同的传播特性，比如电视广告对于吸引消费者的注意力有所帮助，但不能传递太大的信息量，报纸、杂志就可以传递较大的信息量。一般促销活动的信息发布可以由电视或报纸完成，促销活动的详细规则可以由店头海报传递（我们常常能见到某个活动上写明：详情请见店内海报）。因此，媒介的组合，应该充分考虑信息的互补。
● 在组合时应考虑媒介周期性的配合：不同的媒介有不同的时间特征，比如电视、报纸可以非常及时，可以连续进行宣传，间隔较短。而杂志一般以月为单位，不宜发布即时的新闻。在媒介组合中，应该考虑时间上的配合。
组合的效益***化原则
在多种媒介上同时发布大版面、长时段的广告不一定能达到最佳的效果，因此要对在各种媒介上发布的广告规格和频次进行合理的组合，以保证在达到广告效果的情况下，节省广告费用。
媒介选择和组合的操作实务
首先要对促销目标市场和诉求策略全面把握。在进行媒介的选择和组合前，应该对广告要在什么样的范围内、向什么样的受众群发布有明确的认识，而这些认识要以广告的目标市场策略和诉求对象策略为依据。
对可供选择的媒介要进行发行量、受众总量、有效受众、千人成本和我们在媒介选择中提到的其他要素的分析和评估，以期在众多的媒介中选择可以采用的媒介。
其次，要确定广告发布的主要媒介。在选择出来的多种媒介中，选择最接近受众、有效受众数量最多、对受众影响力***的媒介作为广告发布的主要媒介。
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